Vender con seguridad – Estrategias para mitigar riesgos en 2020

Esta es la manera de prepararse para la posibilidad de otra recesión

Septiembre de 2019 marcó el 11.^o aniversario del evento considerado ampliamente como el punto bajo de la Gran Recesión, la caída de Lehman Brothers. A medida que 2020 se acerca, se avecina la eventualidad de otra recesión para muchas compañías y prestamistas por igual. Para prepararse, muchos bancos y prestatarios buscan el Seguro de Crédito de Comercio como una medida que los ayude a protegerse de las posibles pérdidas.

Muchos bancos no dan créditos contra cuentas por cobrar extranjeras porque sus derechos como acreedores no aplican de la misma manera fuera de Estados Unidos. El uso del Seguro de Crédito de Comercio permite que el prestamista extienda la disponibilidad para las cuentas por cobrar extranjeras en los casos en los que de otro modo no podría ofrecerse. Bajo una póliza de seguro de comercio, una aseguradora extenderá la cobertura a los compradores aprobados para cubrir una gama de escenarios de impago.

Aunque a menudo los prestamistas requieren protecciones adicionales para las órdenes internacionales, las mismas protecciones están disponibles también para las cuentas por cobrar nacionales. Para las órdenes nacionales los prestamistas no requieren tan comúnmente el Seguro de Crédito de Comercio, debido a las protecciones que otorgan las leyes estadounidenses. Aunque tal vez su banco no imponga el requisito, utilizar la póliza es una oportunidad de protegerse proactivamente de las pérdidas.

“Las tarifas del Seguro de Crédito de Comercio son muy competitivas y se pueden implementar mediante una variedad de opciones, que incluyen las de ExIm Bank y aseguradoras privadas”, señala Jackie Grahn, Directora de Trade Acceptance Group en Chicago. “Empresas diferentes tendrán perfiles de riesgo de crédito diferentes según la industria a la que pertenezcan. Esos perfiles determinarán cuál es la póliza de seguro adecuada para su negocio. En última instancia, el objetivo de una póliza de seguro de comercio es reducir el riesgo y expandir su negocio, teniendo la capacidad de ofrecer plazos más competitivos”.

Uno de los hechos menos conocidos del seguro de crédito es que es, además, una herramienta de ventas. Con la cobertura implementada, el departamento de ventas de una compañía puede tomar decisiones informadas sobre la extensión de créditos a los clientes nuevos, permitiendo que las empresas vendan con más seguridad en una economía incierta.

La cobertura de la póliza del Seguro de Crédito Comercial puede ayudar a las empresas a dar plazos más flexibles a sus compradores nacionales e internacionales. Esta financiación flexible puede ayudar a atraer nuevos negocios y mejorar los márgenes.

El año nuevo representa una excelente oportunidad para que quienes tienen negocios evalúen las formas que tienen de que su compañía mejore el próximo año. Mientras los bancos empiezan a revisar sus relaciones, los empresarios deben reunirse con su socio bancario para evaluar cómo reducir el riesgo puede ayudarlos a crecer en 2020.

Daniel Pische es Vicepresidente Sénior de Créditos Basados en Activos y Trade Finance de First American Bank.