Por qué abogamos: Una característica sobre los exportadores
Nuestro vicepresidente senior de financiamiento comercial desglosa las implicaciones de la estructura de tarifas de la SBA para los exportadores
El nuevo cambio en la estructura tarifaria de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA, por sus siglas en inglés) es una gran victoria para los fabricantes y exportadores
Por qué abogamos:
En First American Bank, pensamos en nosotros mismos como algo más que una institución bancaria. Nos vemos como asesores financieros y de gestión de patrimonios personales que empoderan a nuestros clientes para hacer más de ellos mismos, sus negocios y su legado. Para nosotros, realizar operaciones bancarias no es una transacción a corto plazo. Es una asociación a largo plazo basada en una promesa esencial de priorizar siempre el éxito de nuestros clientes y nunca evitar ser francos en defensa de sus intereses financieros y su bienestar.
Es por eso que abogamos.
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La SBA anuncia nueva estructura de tarifas del programa de capital de trabajo de exportación a partir del 1 de octubre de 2020
El 21 de septiembre de 2020, la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA, por sus siglas en inglés) anunció un cambio importante en su estructura de tarifas para préstamos emitidos a través de su Programa de Capital de Trabajo para Exportaciones (EWCP) a partir del 1 de octubre. Este importante cambio en la estructura tarifaria tiene grandes implicaciones para los fabricantes y exportadores que necesitan acceder a capital de trabajo a más largo plazo.
“No poder acceder al capital de trabajo es uno de los desafíos más importantes que enfrentan las empresas exportadoras”, dice Dan Pische, vicepresidente senior de First American Bank y experto en financiamiento comercial. “Muchos bancos no otorgan préstamos contra cuentas por cobrar extranjeras. Sin embargo, la obtención de capital de trabajo es clave para respaldar el crecimiento al permitir a las empresas financiar pedidos actuales y negociar oportunidades futuras. Este cambio en la estructura de tarifas permite a las empresas acceder al capital de trabajo con más flexibilidad, menos cargas administrativas y a un costo menor”.
El problema con la estructura de tarifas del EWCP existente era que organizaba los préstamos en dos categorías con dos tarifas diferentes: para préstamos de 12 meses o menos, la tarifa de garantía pagada por el prestatario a la SBA era del 0,25%. Para préstamos de más de 12 meses, la tarifa aumentó a más del 3.0%.
“La estructura del EWCP hasta ahora era problemática porque para los préstamos de más de 12 meses, el aumento en la tarifa de garantía mataría muchos acuerdos”, dice Pische. “Las tasas del 0,25% para una aprobación de la SBA durante 12 meses aumentaron a 3,0-3,75% para una aprobación durante 12 meses. Los costos del préstamo eran demasiado elevados".
Bajo la nueva estructura de tarifas, los fabricantes que utilizan el Programa de capital de trabajo para exportaciones pagan una tarifa escalonada por cada incremento de 12 meses del plazo de su préstamo. Esto permite una estructura de préstamos más flexible, reduce los costos administrativos y hace que los fabricantes sean más competitivos en pedidos más grandes.
Trabajando en nombre de sus clientes exportadores, el trabajo de representación de First American Bank ante el Congreso ayudó a cambiar la estructura de tarifas del EWCP.
En abril de 2019, Pische voló de Miami a Washington, DC para testificar frente a los EE. UU. Comité Senatorial de Pequeñas Empresas y Emprendimiento. Él, junto con varios otros expertos en banca y finanzas comerciales, ayudó a impulsar el cambio de tarifas junto con la promoción de otras mejoras en la estructura de préstamos del EWCP. Para las empresas exportadoras, el cambio de tarifas no pudo haber llegado en un mejor momento.
“Una de nuestras principales fortalezas siempre ha sido trabajar con exportadores y fabricantes”, dice Pische. "Pero nunca ha sido más importante que ahora abogar en nombre de nuestros clientes exportadores y de fabricación y aprovechar nuestra experiencia para ayudarlos a utilizar todas las herramientas posibles para capear el clima económico actual y aprovechar las oportunidades en el extranjero".
Puede encontrar más información sobre los programas de préstamos para la exportación y la SBA de First American Bank y cómo establecer una relación con uno de nuestros expertos en asesoría comercial aquí.
Daniel Pische es Vicepresidente Sénior de Créditos Basados en Activos y Trade Finance de First American Bank.
